宝博体育- 宝博体育官网- APP下载 BaoBoSports“第二增长曲线”解锁创效密码
2025-06-11 10:36:02
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作为销售系统首家与中交兴路合作上线“电子围栏”功能的企业，新疆石油依托中交兴路货运平台，实时分析重卡车辆数据，精准锁定需要加油的车辆，“点对点”发送营销信息至车载语音系统，极大提升了客户进站加油的便利性和积极性。自“电子围栏”功能上线以来，潜在客户到站数量显著增加，直接带动柴油、天然气销量攀升。截至4月30日，新疆吐鲁番石油七克台加能站柴油销量增长了4.1倍，“电子围栏”范围内车辆进站率增长了34.3个百分点，成为公司关键指标持续提升的重要驱动力。
新疆石油将按照集团公司党组油品销售“跑赢大势、跑赢同行”总体要求，攻坚克难、破局突围，抢抓有利时机，守住基本盘，全力以赴赶上利润目标进度。深化大数据平台拉新引流，通过AI建模、云计算等数字技术手段，实时掌握道路、车辆信息，做到能源结构随时监控、营销信息精准触达，深入挖掘市场潜在客户。在安全环保、经营管理、改革发展等方面持续创新开发系统平台，加大人工智能技术应用力度，打通管理类数据库，全面提升工作效能，为企业高质量发展提供坚实保障。
北京石油以实干为笔、创新为墨，书写能源转型新华章，在氢能领域及市场拓展方面成绩斐然，今年1~5月市场网点占有率高达41%，超出预期目标近20个百分点。在氢能业务上构建了多源互补的供应体系，有力保障了氢气稳定供应。通过召开氢能需求对接会，积极拓展氢能市场，为企业能源转型和高质量发展提供有力支撑。未来，北京石油将紧抓氢能发展机遇，构建以北京为核心的氢能供应网络，在京津冀氢能走廊建设中发挥关键作用，助力区域能源绿色转型。
近年来，广东省加速建设新型能源体系，广东石油抓住机遇，持续强化能源安全保障责任，以开展网点发展“第三次战役”的高度与决心，充分利用区域优势融入发展大局，加速推进自建自营充电网络建设，统筹规划投资管理、技术路线、业务流程及运营机制，以“先锋队”和“主力军”的姿态推动新能源接续发展。下一步，广东石油将深化“主责主业、转型发展”双轮驱动策略，加快在充电业务领域的抢滩布局步伐，全面构建“油气氢电服”多要素服务场景，实现动能接续，开辟“第二增长曲线”。
利用网络和客户优势，江苏石油构建六级“金字塔”服务体系，以高频刚需的洗车业务作为切入点，通过“以洗带养、以养育修”模式，稳步提升市场影响力，截至目前已建成1000余个洗车网点、200余个自建自营养车网点，基本实现市县区域市场全覆盖，为权益会员提供加油充电、换油保养、精洗美容、检修钣金等一站式车生活解决方案。对内注重服务提升，搭建专业化、市场化的车生态运行机制和管理体系，对外提升品牌影响力，潜心打磨服务，扎实积累客户，有效促进了基础品类销售额的增长。
面对河南省“米”字形交通网络带来的清洁能源需求，河南石油以“主干道全覆盖、枢纽节点强辐射”为目标，加快物流通道LNG网点建设。该公司以国家级物流动脉为轴线，同步向郑州国际陆港、洛阳石化产业园区等区域枢纽扩展布局，累计建成38座LNG站点，比去年同期新增15座，大幅缩小了LNG站点的服务半径，满足了省内及周边省份物流线上LNG货车的加注需求。同时，河南石油在LNG站点同步建设司机休息区，实现“人、车、气”一站式服务升级。
如何让新站点快速“热起来”？河南石油提前开发维系客户，迅速缩短新投营市场培育期，以“用户生命周期管理”为核心打造差异化营销组合拳，实现“建一座站、活一片市场”目标。在客户引流层面，该公司推出“加气送积分、营销日翻倍积分，积分兑商品”营销活动，促进“气非销售”良性互动，实现便利店销售额大幅提升、新客户转化率达68%。针对物流企业客户制定“一户一策”营销策略，并建立客户经理包干制，为新投营站点配备专属服务团队，提供从气源保障、设备维护到政策解读的保姆式服务，让站点实现当月投营、当月满产，单站日均销量达30吨，较行业平均培育周期缩短了50%。
“红马甲”下沉田间地头，主动摸排农户需求。广西石油精心组建14支党团员突击队，奔赴辖区100个农业重点县，开展“千团大战”专项攻坚行动。队员们身着“红马甲”深入田间地头，主动摸排农户需求，通过详细记录农户种植规模、土壤情况、作物种类及用肥周期等信息，建立完善“用肥档案”，并动态跟踪农户的用肥进度。同时，广西石油联合中化化肥专家举办“田间课堂”“农民会”“化肥推介会”等活动，针对甘蔗、百香果、沙田柚等当地特色农作物量身定制施肥方案，将技术培训送到乡下。今年以来，广西石油已累计举办上千场技术培训活动，惠及农户超2万人次，让农户在家门口就能学到实用的种植知识和施肥技术。
资源网“织”到田间地头，“油肥服”联动赢口碑。广西石油构建起“油品+农资+服务”立体营销矩阵，利用自身在网点布局、营业时间、地理位置等方面的优势，为客户提供施肥答疑、化肥送货上门、使用体验跟踪等便民服务。在农忙时节，广西石油设立“农资驿站”，开通加油绿色通道，提供24小时送肥到田服务，极大地方便了农户。此外，该公司在农机作业需求集中的132座农村乡镇站点开展“春耕惠农季，石化添动力”主题营销活动，通过“油+农资”“油+农产品”等组合为农户提供全方位助农服务。同时，广西石油通过设立中化化肥示范点和样板区，跟踪农户使用化肥体验，根据反馈不断优化服务和产品，有效提升了复购率，为服务“三农”注入强劲动力。
广西石油化肥销售实现“双项第一”是深入贯彻集团公司“服务‘三农’”战略部署的生动实践。今年以来，广西石油坚持做好农资化肥服务保障，搭建直通地头的“绿色农资通道”，以化肥销售为突破口，构建“油品+农资+服务”立体网络，不仅实现了油品销量与化肥销售额的双向拉动，更探索出乡镇站点向综合服务体转型的新路径，为销售企业非油业务转型提供了可复制的“实践样本”。下一步，广西石油将持续探索创新，做大化肥亿元单品，把化肥销售打造成为乡村振兴的战略支点，走出传统油企服务乡村振兴的新路径。